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La internacionalización de las empresas

23 marzo, 2023

Definición, proceso y estrategias

¿Qué es y en qué consiste la internacionalización de una empresa?

La internacionalización de una empresa es el proceso de expandir sus operaciones a otros países.

Los objetivos pueden incluir aumentar la presencia en el mercado global, diversificar los riesgos, aprovechar oportunidades en mercados emergentes y mejorar la eficiencia a través de la economía de escala.

El proceso de internacionalización generalmente implica la evaluación de mercados objetivo, la planificación de estrategias de entrada, la investigación de normas y regulaciones locales y la búsqueda de asociaciones y alianzas estratégicas.

Las estrategias pueden incluir la exportación directa, la licencia, la franquicia, la joint venture, la adquisición de empresas extranjeras y la creación de filiales en el extranjero. La elección de una estrategia depende de factores como los recursos disponibles, la madurez del mercado objetivo y las preferencias estratégicas de la empresa.


Proceso de internacionalización de una empresa

¿Cómo es exactamente un proceso de internacionalización? A continuación, se explica paso a paso. Las etapas en el proceso de internacionalización de una empresa incluyen:

  1. Evaluación de los recursos: la empresa evalúa sus recursos, incluyendo su personal, finanzas, tecnología y logística, para determinar si están preparados para la internacionalización.
  2. Investigación de mercados: se investiga los mercados objetivo, incluyendo el tamaño del mercado, la demanda de productos o servicios, la competencia y las regulaciones.
  3. Selección de mercados: la empresa selecciona los mercados en los que desea expandirse, basándose en su investigación y en sus objetivos estratégicos.
  4. Planificación de estrategias: se planifica su estrategia de entrada en el mercado, incluyendo la elección de una forma de negocios, la formación de alianzas estratégicas y la identificación de posibles obstáculos.
  5. Desarrollo de infraestructura: en este punto la compañía, dentro de este proceso de internacionalización, desarrolla su infraestructura en el mercado objetivo, incluyendo la contratación de personal, la adquisición de recursos y la implementación de sistemas de logística.
  6. Implementación y monitoreo: es importante que la empresa implemente su estrategia y monitoree su desempeño en el mercado, realizando ajustes según sea necesario.
  7. Evaluación y ajuste: la compañía evalúa su desempeño en el mercado y realiza ajustes en su estrategia si es necesario.

Estas etapas pueden repetirse y mejorarse con el tiempo a medida que la empresa continúa expandiéndose en el mercado global.

Estrategias de internacionalización de empresas

A continuación, se exponen diversas estrategias tácticas a la hora de internacionalizar una empresa. Veamos que incluyen más al detalle:

  1. Exportación directa: la empresa exporta sus productos o servicios directamente a los clientes en el mercado extranjero.
  2. Licencia: en este caso, la empresa permite que una compañía extranjera use su marca, tecnología o procesos de producción a cambio de una tarifa.
  3. Franquicia: la organización vende el derecho a usar su marca, su modelo de negocios y su know-how a una empresa extranjera a cambio de una tarifa.
  4. Joint venture: en este contexto, la empresa se asocia con una empresa extranjera para compartir riesgos y recursos en el mercado objetivo.
  5. Adquisición de empresas extranjeras: la compañía en cuestión adquiere una empresa extranjera existente para obtener una presencia inmediata en el mercado.
  6. Creación de filiales: la empresa crea una filial en el mercado extranjero para controlar sus operaciones y tomar decisiones locales.

Es importante destacar que la elección de una estrategia dentro del proceso de internacionalización depende de factores como los recursos disponibles, la madurez del mercado objetivo, la capacidad de la empresa para controlar sus operaciones en el extranjero y sus objetivos estratégicos.

Ventajas y desventajas de la internacionalización de empresas

Como en la mayoría de operaciones, existen ventajas y desventajas que hay que conocer antes de realizar algún paso. En la internacionalización de empresas también ocurre esto.

Las ventajas de la internacionalización de una compañía incluyen:

  • Aumento de las ventas: la empresa puede aumentar sus ventas y su cuota de mercado en los mercados extranjeros.
  • Diversificación de riesgos: la compañía puede diversificar sus riesgos al expandirse en mercados adicionales y reducir su dependencia del mercado doméstico.
  • Mejora de la eficiencia: dentro de esta ventaja la empresa puede mejorar su eficiencia y rentabilidad al aprovechar las economías de escala y los recursos globales.
  • Mejora de la competitividad: cuando una empresa se internacionaliza, puede mejorar su competitividad al tener acceso a nuevos mercados, tecnologías y talentos.
  • Mejora de la imagen de marca: la compañía puede mejorar su imagen de marca y su reconocimiento a nivel mundial.

Sin embargo, la internacionalización de una empresa también conlleva algunas desventajas que vamos a tratar en los siguientes puntos:

  • Costos elevados: la internacionalización puede requerir grandes inversiones en recursos y personal, lo que puede aumentar los costos.
  • Complejidad regulatoria: la empresa puede enfrentar complejidades regulatorias y desafíos en la aplicación de leyes y regulaciones en el extranjero.
  • Competencia feroz: se puede enfrentar una competencia feroz en los mercados extranjeros, especialmente en mercados maduros y altamente competitivos.
  • Cambios en el entorno: la compañía puede enfrentar cambios impredecibles en el entorno económico, político y social en los mercados extranjeros.
  • Desafíos culturales: también puede enfrentarse a desafíos culturales en la adaptación a los valores y normas locales en el extranjero en su proceso de internacionalización.

 Ayudas y subvenciones a la internacionalización de empresas

Existen varias ayudas disponibles para la internacionalización de una empresa. En este aspecto, vamos a dar algunos ejemplos, pero es recomendable informarse antes en los organismos competentes adecuados o bien con asesores expertos en la materia. Veamos estos ejemplos de ayudas o subvenciones a la internacionalización de empresas:

  1. Programas gubernamentales: muchos gobiernos ofrecen programas e incentivos para apoyar a las empresas en su proceso de internacionalización.
  2. Financiación: las empresas pueden obtener financiación a través de programas gubernamentales, instituciones financieras o inversionistas privados.
  3. Asesoramiento y capacitación: las empresas pueden obtener asesoramiento y capacitación a través de organizaciones comerciales, instituciones académicas y consultoras especializadas en internacionalización.
  4. Acuerdos comerciales: se pueden aprovechar los acuerdos comerciales y tratados internacionales para facilitar la comercialización de sus productos y servicios en el extranjero.
  5. Participación en ferias y exposiciones: las compañías pueden participar en ferias y exposiciones internacionales para promocionar sus productos y servicios, establecer contactos comerciales y recopilar información sobre los mercados extranjeros.

Estas ayudas pueden ser valiosas para apoyar a las empresas en su proceso de internacionalización, pero es importante evaluar cuidadosamente los requisitos y costos asociados con cada opción antes de tomar una decisión y recibir asesoramiento profesional.

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