Adquirir una empresa en España o Francia: ¿por dónde empezar?

La adquisición de una empresa en España o Francia puede responder a distintos objetivos estratégicos, desde ampliar la presencia geográfica o diversificar la actividad hasta adquirir un competidor o integrar un proveedor estratégico. Sin embargo, abordar una operación de este tipo en otro país requiere conocer el mercado, identificar las oportunidades adecuadas y anticipar los principales aspectos del proceso.

Para los grupos franceses con planes de crecimiento en España y las empresas españolas que buscan implantarse en Francia, existen una serie de factores que conviene tener en cuenta desde las primeras fases de una operación de M&A.

La empresa objetivo ideal no siempre está en venta

Una operación de adquisición no tiene por qué comenzar con la búsqueda de empresas que hayan manifestado públicamente su intención de vender. Muchas oportunidades pueden encontrarse entre compañías que no están oficialmente en el mercado.

Realizar una búsqueda estructurada y definir previamente los criterios de inversión permite identificar potenciales empresas objetivo y realizar acercamientos confidenciales. Este enfoque puede ampliar el abanico de oportunidades disponibles y reducir la competencia con otros potenciales compradores.

Conocer el mercado antes de iniciar una adquisición

Antes de abordar una operación es fundamental comprender las características del sector, sus dinámicas competitivas y los principales actores presentes en el mercado local.

Un análisis y mapeo del mercado permite identificar las empresas que mejor encajan con los objetivos estratégicos del proyecto, establecer criterios de adquisición más precisos y optimizar los recursos destinados a la búsqueda..

La importancia de las particularidades locales

Las operaciones de M&A transfronterizas no dependen únicamente de aspectos financieros. Las relaciones personales, las diferencias culturales y las prácticas empresariales de cada mercado también pueden influir en el desarrollo de una operación.

Un modelo de negocio que funciona en Francia, por ejemplo, no tiene por qué ser directamente replicable en España. Contar con conocimiento y presencia local puede facilitar los primeros contactos con las empresas objetivo, las negociaciones y la interlocución con sus equipos directivos.

Anticipar la financiación de la operación

La financiación de una adquisición es otro de los aspectos que conviene plantear desde las primeras fases del proyecto.

Deuda de adquisición, financiación para el crecimiento, refinanciación o una combinación de distintas fuentes de capital son algunas de las alternativas que pueden formar parte de la estructura financiera. Analizar estas opciones con antelación ayuda a definir la viabilidad del proyecto y agilizar posteriormente la ejecución de la operación.

Una estrategia definida antes de iniciar los contactos

Antes de comenzar los contactos y las negociaciones directas con potenciales empresas objetivo, es importante contar con una estrategia de adquisición clara.

El funcionamiento del mercado puede variar de un país a otro y la información financiera facilitada no siempre resulta clara. Por ello, es fundamental identificar correctamente los riesgos y definir la estrategia de adquisición junto con los asesores/as adecuados antes de avanzar en el proceso.